『クラウドファンディングに挑戦したい！』
『ちゃんと希望額を集めたい！』
『成功するコツはある？』
昨今注目を集めるクラウドファンディングですが、希望額を集めてプロジェクトを成功させるには、様々な工夫が必要です。
今回はそんなクラウドファンディングの成功のコツを、成功例から紹介していきます。
少しでもクラウドファンディングにチャレンジしたいと思っている方は、必見です！
なお、クラウドファンディングの仕組みなどを知りたい方は、こちらのページもチェックしてみてください。
クラウドファンディング成功の4つのポイント
まず、クラウドファンディングの成功に重要なポイントは以下の4つです。
・プロジェクトの成功後をイメージさせる
・プロジェクトに共感してもらう
・リターンの内容を複数考える
・プロジェクト準備と並行して、支援者をあらかじめ募る
プロジェクトの成功後をイメージさせる
まず、クラウドファンディングでは、プロジェクトの内容を詳しく解説するページを作成できます。
ここで「魅力的だな」「応援したいな」と思ってもらえないと、なかなか支援金は集まりません。
基本は文字ベースなのですが、プロジェクトによっては文字だけでイメージしてもらうのが難しいこともありますよね。
そこで、プロジェクトが成功したらどんなものが生まれるのか、どんな世界になるのかを表現する以下のような方法を取り入れましょう。
・写真を載せる
・完成イメージの写真を作成する
・テスト動画を作る
・CMを掲載する
プロジェクトに共感してもらう
また、以下に素晴らしいプロジェクトでも、支援者が共感できないものはなかなか成功金額まで支援が集まらない場合があります。
このケースは、特にプロジェクトの支援者側が欲しい情報を掲載できていない場合がほとんどです。
例えば、冒頭から長々と自分の会社の紹介をしている、想いばかりを語りすぎてしまうなどは、ユーザーが離脱してしまう可能性も。
そこでしっかりと、「何が問題なのか」「このプロジェクトでどう改善されるのか」「その結果支援者にどんなメリットがあるのか」など、支援者目線で必要な情報をわかりやすく掲載しましょう。
リターンの内容を複数考える
そして、クラウドファンディングのシステム上、リターンを準備する必要があります。
ここでも実はコツがあります。
リターンは複数の値段で、ユーザーの熱量に合わせて選べる選択肢を用意しましょう。
具体的には、3〜5種類程度がおすすめです。
これ以上多いと、そもそも選ぶのが大変になってしまうし、少ないと、そもそもユーザーが希望するリターンをカバーできません。
・ハードルを下げてワンコインや低額で支援できるリターン
・共感した人が、無理ない程度で支援できるリターン
・数は少なくても、本当に価値を感じて支援してくれる高額なリターン
以上のように、ユーザーの熱量をランク分けして用意すると、幅広いユーザーが支援しやすくなるので、おすすめです。
なお、クラウドファンディングのリターンについて、さらに知りたい方は、こちらの記事も参考にしてください。
プロジェクト準備と並行して、支援者をあらかじめ募る
最後に、プロジェクトを実際に立ち上げる前から、支援者となりうる人たちに声をかけましょう。
いかに上記3つのポイントを抑えても、そもそも多くの人に見てもらえないと意味がありません。
そのためにSNSやブログなどを使って、早めに情報発信を始めておきましょう。
・Instagram
・Twitter
・Facebook
・TikTok
・YouTube
・Webサイト
など、無料で作成できる情報発信ツールは、できるだけ作成しておくのがおすすめです。
以上の4つのポイントを踏まえて、プロジェクトを立ち上げましょう。
クラウドファンディングの成功事例をご紹介
それでは、実際に成功例を紹介していきます。
上を向いて歩こう！東京タワーのクラウドファンディング
こちらは2020年に、コロナ禍で国内外からの観光客が激減した東京タワーのプロジェクトです。
昨年比較で展望台への来塔客は約80パーセント減少しており、そんな状況でも、東京タワーは「明るく日本を照らし続けたい！」という想いを持っていました。
そこで、2020年のクリスマスにライトアップを行い、施設維持管理費用を支援してもらうためのプロジェクトを作成しました。
目標金額が30,000,000円なのに対し、144%と約1.45倍の43,200,570円を集めました！
支援者数も、1473人と非常にたくさんの方から支援されています。
「でもこれも東京タワーだから成功したのでは？」
確かにすでに知名度もある東京タワーだからこそ、成功したように見えます。
しかし、こちらのプロジェクトも、しっかり成功するように工夫がされています。
・リターンが3000円〜で、少額でも支援できる
・問題をしっかり提示し、共感を誘っている
・プロジェクトをSNSなどでしっかり発信している
何より共感をしっかり持ってもらえるような形で情報をまとめています。
またリターン内容も、カップルで楽しめたり、「シンデレラ体験」のように、普通ではできない体験を用意しているのもポイントです。
こちらもただ知名度があるから成功したわけでなく、成功のためのポイント・工夫をしっかり施しているのが特徴です。
詳しくは、プロジェクトページはもちろん、こちらのインタビュー記事も参考にしてみてください！
上を向いて歩こう！東京タワーのライトアップが、皆さんに元気を与えられますように。
オール四日市！飲食店応援『さきめし券』プロジェクト
三重県北部に位置する四日市市で、コロナによる不景気に立ち向かう飲食店を応援するべく、飲食店応援『さきめし券』プロジェクトが行われました。
そのためこちらは、コロナサポートプログラムを利用した成功例になります。
また、CAMPFIRE クラウドファンディング アワード 2020で、2位にも選ばれており、その成功率は驚異の5872%。
目標金額は5,000,000円なのに対し、約58倍の293,611,000円が集まり、支援者数も14029人と、想定以上の人数が支援しています。
こちらのプロジェクトの成功の秘訣は、以下の2つです。
・共感を得られるプロジェクト内容
・1000円〜のリターンで、誰でも少額で支援できる
また、リターン内容は「1000円の支援で1,400円分のお食事券」のように、リターンの方が大きく設定されているのも特徴です。
利用者は少し金額で得ができ、お店側はお客さんが実際に訪問してくれることにつながるので、とてもWin-Winのプロジェクト内容になっています。
SNSは数百人のフォロワー数なので、決して発信力だけが重要なわけではありません。
このような成功のポイントを踏まえた工夫が、実際に成功につながっているいい例です。
オール四日市！飲食店応援『さきめし券』プロジェクト
【ノースサファリサッポロ】コロナの影響で存続の危機！動物達を守りたい！
北海道で初めての、ふれあい体験型動物園『ノースサファリサッポロ』は、新型コロナウイルスの影響により、GWを含む長期間の休園も余儀なくされ、園存続の危機に直面していました。
動物たちを守るため、多くの方々に愛されてきたノースサファリサッポロを何とかして守るため、動物たちの飼育費、医療費など運営費を補うために、プロジェクトが立ち上がりました。
結果としては、目標金額25,000,000円に対し、1.5倍である156%達成の39,017,811円を集めることに成功しました。
支援者数も、5733人と地域にとどまらず日本全国から集まっています。
そんなノースサファリサッポロのクラウドファンディングが成功したポイントは、以下の3つです。
・共感を得られるプロジェクト内容
・リターンの種類が豊富
・SNSでしっかり情報発信している
特にコロナによる経営危機な点で共感を促すのはもちろん、「脱皮した抜殻を加工したピアス」や「インコの羽根ピアス」「本物の足型をプリントしたTシャツ」「エサやり生配信」など、動物の特性を生かしたリターンを多く用意し、どこに住んでいても楽しめるリターンを多数用意しています。
そして、コメントにもあるように、SNSで発信を行うことで、その認知度を拡大することにも成功しました。
リターンを場所に限らず、どこでも利用できる形にすることも、成功のポイントですね。
【ノースサファリサッポロ】コロナの影響で存続の危機！動物達を守りたい！
渋谷に “つくる人を応援する書店”「BOOK LAB TOKYO」を作ります！
『BOOK LAB TOKYO』は、40席のカフェ／イベントスペースを併設した、新刊1万冊を揃える新しい書店です。
「知らない本と出会い、クリエイティビティが刺激されるような本屋さんを作りたい」というコンセプトのもと、技術書やデザイン本、サイエンス、建築などの専門書を豊富に揃え、高品質なハンドドリップコーヒー・クラフトビールも飲める新しい空間を用意していました。
残念ながら、2021年現在は新型コロナウイルスの影響もあり、閉店していますが、目標金額は15,000,000円のところ、支援者数は141人と少ないながらも、180%達成の27,040,400円を集めました。
成功のポイントは以下の3つ。
・リターンが3000円〜で、少額でも支援できる
・全国どこでも利用できるリターンや、人脈を広げられるリターンを用意
・プロジェクトを様々な媒体でしっかり発信した
この4点が成功の大きな鍵を握っています。
特に、利用者はクリエイターやビジネスマンを想定していたため、オープニングパーティや広告枠などを250万円で用意し、9人の方に支援いただき、大幅な成功を収めています。
渋谷に “つくる人を応援する書店”「BOOK LAB TOKYO」を作ります！
マスクのストレスから解放。花粉、ウイルスから体を守る「プロテクション保温マスク」
「プロテクション保温マスク」は、抗菌・抗ウイルス、花粉対策はもちろん、着けてあたたかい、季節のお悩みをこれ1つで解決してくれる、新しいマスクです。
スポーツ用品などの立体縫製を得意とする佐賀県のメーカーによる信頼の高い技術力で、違和感の無い付け心地を実現しました。
こちらのプロジェクトは2020年の2月という比較的コロナウイルスが流行し始めに行われていたので、このトレンドをしっかり抑えていることも大きな成功のポイントです。
目標金額が300,000円のところ、支援者数が1962人で、8704%達成の26,114,522円が集まっています。
こちらの成功ポイントはなんといっても、「共感」です。
今でこそ様々なマスクが存在しますが、当時は新型コロナウイルスによるマスク装着の習慣がまだ生まれたばかりでした。
そこにいち早く注目し、「マスクの暖かさ」や「耳の痛み」「肌荒れ」など、マスクならではの「悩み＝ニーズ」の解決に動き出したのが、こちらのプロジェクトでした。
このようにトレンドを汲み取り、大きな「共感」を得られるプロジェクトが成功の秘訣になっています。
マスクのストレスから解放。花粉、ウイルスから体を守る「プロテクション保温マスク」
【石垣島初】海が一望できるプライベートサウナ付き「サウナスイート」を作りたい！
こちらは、GoToトラベルも一時停止され、緊急事態宣言で約9割の予約がなくなった、沖縄・石垣島のリゾートホテル『THIRD石垣島』のチャレンジプロジェクトです。
こちらは通常の「コロナで資金が…」といった内容ではなく、『ホテル開発を楽しむ』という新しい旅行スタイルを企画したプロジェクト内容になっています。
具体的には、支援者がメッセージグループに招待され、コロナウイルスで旅行できない時代に、沖縄・石垣島のホテルを、ユーザー視点からホテル開発に参加することができます。
旅前から自分が行きたいホテル作りを体験し、コロナウイルスなどの影響がおちついたら実際に宿泊しにいく。
そんな他にはない画期的なプロジェクトです。
目標金額は5,000,000円なのに対し、支援者数335人、477%達成の23,890,640円を集めています。
こちらの成功ポイントはなんといっても他にはない「アイディア力」です。
リターンだけでなく、ホテルの開発に参加できるという他にはない体験を提供していることもあり、大きな成功を実現しました。
成功のポイントはもちろん、やはり他にはないアイディアが成功の鍵を握っているのも事実です。できる限り他にはないアイディアを出してみましょう。
【石垣島初】海が一望できるプライベートサウナ付き「サウナスイート」を作りたい！
クラウドファンディング成功のポイントと成功例 まとめ
今回は、
『クラウドファンディングに挑戦したい！』
『ちゃんと希望額を集めたい！』
『成功するコツはある？』
という疑問をお持ちの方向けに、クラウドファンディングの成功のコツと、成功例を紹介しました。
もちろん、以上のポイントを満たすだけで100%成功すると保証するものではありません。
ただ、実際にこのポイントを抑えてクラウドファンディングを行うことで、1％でも高く成功する確率を上げることができます。
・プロジェクトの成功後をイメージさせる
・プロジェクトに共感してもらう
・リターンの内容を複数考える
・プロジェクト準備と並行して、支援者をあらかじめ募る
さらに少しでも成功の確率を上げたい方は、以下のマニュアルも参考にして、チャレンジしてみてください。
4.5万件のプロジェクト掲載ノウハウを基に作成した「CAMPFIRE」クラウドファンディングマニュアル
BAMP
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